北欧的家具、加拿大的鞋和包、法国的香水与高定服饰等都出现在了近期举行的第七届进博会现场。

第一财经记者11月8日采访了解到，本届进博会上，更多的零售商在中国市场开设首店，甚至将研发中心等核心业务设立在中国，与此同时，也有商家尝试“走出去”，将中国市场的原创商品输出海外市场。

瞄准首店经济

在加拿大消费品展团展馆，加拿大男女鞋履配饰品牌ALDO展示了在华热销的鞋履与女包等产品，值得注意的是，将该品牌引入中国市场的是宝尊电商。

宝尊电商总裁于钧瑞接受第一财经记者采访时表示，计划未来将更多国际品牌引入中国市场，尤其挖掘首店经济是一个不错的商机。

“除了引入ALDO，去年我们与全球品牌开发与市场营销平台Authentic Brands Group建立战略合作伙伴关系，并收购了HUNTER在中国市场和东南亚市场51%知识产权的股权利益。首店经济这个概念，不仅是线下，也可以是线上。比如HUNTER在2019年进入中国时，宝尊帮助它开了线上首店-天猫旗舰店，有了4～5年的业务积累后，我们今年9月底在上海张园开设了HUNTER中国内地首家线下限时店。相对而言，首店的品牌传播、销售等都会是一个标杆。尤其对于一些相对小众的海外品牌而言，我们通过收购或者代理的方式引入中国市场后，在一线城市的标志性商圈开设首店，效果非常明显。”于钧瑞告诉第一财经记者。

此外，融合门店、社交平台与电商的“组合拳”也是一大方式。

“我们将这些欧美消费品牌引入中国市场并开首店的同时，也会有很大投入在线上，比如宝尊今年重点布局了小红书渠道，帮助品牌挖掘新的生意增量机会。哪里有流量，哪里就有商机。我们帮助品牌在小红书种草营销，并通过平台间的互通互联实现高效转化，做到线上线下同步发展，把首店经济效应发挥到最大。此次来参加进博会，就是希望将一些海外优质的品牌引入中国市场，挖掘更多细分领域商机，帮助这些海外消费品牌从0到1做起来。”

在挪威展区，饮用水VOSS、家具品牌Stressless等也纷纷亮相。第一财经记者了解到，这类品牌此前大多通过零售渠道进入中国市场销售，而在未来，也会谋划在华开设首店。比如Stressless计划近期在杭州开设首家全新概念店，届时将针对中国消费者引入全新产品。

研发中心落户中国，驱动全球零售业

除了首店的引入，不少企业还将研发中心落户中国市场，计划以中国市场为核心来驱动全球零售市场。

家具及家居用品品牌宜家在进博会上宣布，英格卡集团全球的首个零售发展中心在中国市场成立，这一创新实践将帮助宜家在中国市场开发更多以顾客为中心、契合中国市场需求和创新性的解决方案。

“与中国同行，就是与未来的机遇同行。中国零售市场充满活力，得益于创新的不断涌现和行业的进步，中国在科技应用和新型消费行为等领域都处于前沿。”英格卡集团全球零售总裁托尔加·恩库在发布会现场表示。

据悉，英格卡集团零售发展中心将与宜家中国的三年发展战略“生长+”双线并行，聚焦“数字化赋能”、“物流服务能力提升”、“需求驱动的家居解决方案及本地化内容”三大发展领域。同时在中国市场的研发成果也会推广至宜家全球市场。

采取同样策略的还有宝尊，除了引入海外品牌，宝尊也在协助品牌在中国市场进行原创产品研发，例如ALDO团队目前已根据中国消费者偏好，在产品中运用传统中国文化元素，定制推出了大托特“元宝”造型包和以“福袋”为轮廓的福福包等真皮系列女包，并将视产品销售情况在全球市场推广。

作为全球门店最多的会员制超市之一，Costco也亮相了进博会，Costco供应链端有不少定制化商品，尤其是有针对中国市场的合作品牌，长期研发适合本地的定制化商品。

麦德龙已经连续第七年以参展商、采购方和商品提供商的多重身份参加进博会，希望能继续借助会展平台的“溢出效应”，抓住更多中国机遇。自主研发的自有品牌商品也是麦德龙的一大特色。

本土零售商的采购合作商机

11月8日，在第七届进博会现场，百联集团主办的上海交易团大型零售采购商联盟集中采购签约暨主题论坛活动举行。百联集团携大型零售采购商联盟成员企业与来自美洲、欧洲、大洋洲、亚洲等国家和地区的厂商及品牌商代表进行集中签约，采购品类涉及食品、消费品、医疗器械等关乎民生的多个领域。

截至目前，本届进博会期间，百联集团成员企业已有30个项目达成了初步采购意向，其中13个项目在现场集中签约。具体来看，百联股份携手欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂三大知名美妆集团，提升交易采购合作能级；联华股份与联合利华、佳农和干露等企业达成合作意向；第一医药联合雅培、诺和诺德、三共生兴，将在新品引进首发、健康管理服务和品牌产品宣传等多方面加深合作；三联也将与强生视力健开展深层次交流与合作。

今年，大型零售采购商联盟新增屈臣氏、唯品会和百联汽车三家企业。会员规模从2018年成立之初的21家扩展到40家。唯品会方面表示，进博会期间正积极开展商务洽谈，进一步简化平台入驻流程，为品牌开设绿色通道。

活动现场还进行了“进博机遇激发消费新场景 商旅文体展加速融合创新”主题论坛，行业专家、联盟企业高管、品牌商代表、互联网平台相关负责人等共同探讨如何在进博机遇下加速商旅文体展融合创新，放大进博会溢出带动综合效应。

与此同时，借助进博会平台，盒马与中检上海达成战略签约，双方将整合资源，携手打造海外直采商品的品质管控体系，增强消费者信任，共同推进可持续发展。盒马同时还与专注日本贸易的INAGORA达成战略合作，在盒马全球购平台引入银雫、天赋、本纪土、醉鲸等品牌的日本清酒产品，进一步打通日本酒产品进入中国市场的渠道。