双十一销售额超预期,稳健医疗延续第三季度增长提速态势
“整体超越了公司制定的销售目标。”近日,稳健医疗在接收机构调研时表示,双十一期间,子公司深圳全棉时代科技有限公司(以下简称全棉时代)延续了2024年第三季度的增长提速态势,全渠道销售额同比增长超过20%。
稳健医疗是一家主要通过“winner稳健医疗”品牌和“Purcotton全棉时代”品牌实现医疗及消费板块协同发展的大健康企业。2024年第三季度,公司营业收入为20.37亿元,同比增长16.80%;扣非后净利润为1.45亿元,同比增长104.55%。
至此,稳健医疗的营业收入实现连续两个季度增长,并且盈利能力大幅提升。同时,感染防护产品带来的高基数影响逐渐消退,公司营业收入逐步回归常态化的正向发展轨道。
面向未来,稳健医疗除了发布覆盖面广泛的股权激励计划,还收购了Global Resources International(以下简称GRI)的75.2%股权,进而推进向内挖掘持续增长动力和向外拓展新增长点的发展方式,为之后稳健经营积蓄持续的发展动能。
业绩增长回归正常轨道
股权激励带来持续动能
探究可见,稳健医疗2024年三季报的多项财务数据令人惊喜,特别是2024年前三季度实现营业收入60.7亿元,同比增长1.0%。即稳健医疗追平了2023年前三季度因感染防护产品带来的高基数影响,同比转为正增长。
具体来看,稳健医疗2024年第二、第三季度的营业收入,分别同比增长11.0%、16.8%。即公司单季度的营业收入实现连续两个季度增长,并且呈现同比提速的发展态势。
2024年是稳健医疗发展的“新元年”,消费品和医用耗材业务均展现出强劲的发展势头。
首先,全棉时代的高速发展,成为稳健医疗经营业绩的有力支撑。2024年前三季度,全棉时代维持良好的增长态势,实现营业收入33.6亿元,同比增长13.7%。
通过深入挖掘消费者需求,全棉时代全力打造的核心爆品继续引领增长,干湿棉柔巾在2024年前三季度的营业收入同比增长31.3%,卫生巾及成人服饰也呈现出持续增长态势。
市场对核心爆品的认可度在持续提升。2024年第三季度,全棉时代的营业收入同比增长20.6%,其中干湿棉柔巾的同比增长幅度达47.1%,充分体现了核心爆品策略的市场竞争力。
双十一期间,全棉时代延续第三季度增长提速的态势,全渠道销售额同
比超 20%增长,品牌整体保持旺盛向上势能。稳健医疗介绍,在前期精准营销、产品创新升级、新品迭代以及有效的渠道销售策略加持下,全棉时代的棉柔巾/洗脸巾、婴童浴巾、婴童抱被/抱毯等七大单品销售额,在天猫及京东平台的同类目中均排第一,在传统第三方平台的家清类目及婴童类目排名显著提高。
中金公司发布研报分析称,全棉时代的品牌力持续强化,核心品类的市场份额稳步向好,渠道经营能力与效率提升等共同助力提速成长。其中,公司在线上渠道稳步向好,预计私域会员复购率有望稳定,社交电商等新渠道或延续快速增长,线下门店销售亦将有所改善。
其次,稳健医疗的医疗板块一直在寻求新的可持续成长动力,以应对感染防护产品需求回落的问题。如今,公司2024年第三季度医用耗材业务实现营业收入9.4亿元,同比增长13.1%,成功实现双位数增长,体现出业务发展获得新的增长点。
稳健医疗的常规医用耗材产品,在2024年前三季度实现提速增长,其中高端敷料及健康个护业务分别同比增长33.5%、36.2%,带动医用耗材业务加速增长。
上述转变意味着,此前感染防护产品带来的高基数影响已经大幅度削弱,稳健医疗的医疗板块正依靠核心品类实现快速成长。
中金公司发布研报分析称,防疫产品的出货及基数扰动已明显减弱,后续随着常规产品的市场份额提升等外延整合顺利实施,稳健医疗的医疗板块增长有望稳步向好。
伴随着业绩持续向好,稳健医疗同步发布了股权激励计划,拟授予限制性股票747.63万股,首次授予限制性股票的授予价格为15.39元/股,激励对象最高达308人。
上述股权激励计划的考核年度为2025年至2027 年,针对公司层面、医疗业务、消费品业务的营业收入指标分别进行考核,均是以上一年营业收入为基数,确定了目标值的增速为18%、门槛值的增速为13%。
国盛证券发布研报分析称,目前稳健医疗的基本面稳健向好,预计上述股权激励计划有望激发员工团队潜力、促进业务持续发展。
国际化战略加速推进
成为医疗行业并购发展新样本
2024年9月30日,稳健医疗已经完成收购GRI的75.2%股权,对应交易价格为1.2亿美元,约合人民币8.44亿元。
这是稳健医疗加速推进国际化战略的最新案例,与其打造“全球医疗耗材一站式解决方案”的发展战略相契合。收购完成后,稳健医疗与GRI将形成显著的规模与协同效应,进而提高国际核心竞争力。
公开资料显示,GRI是一家总部位于美国佐治亚州的全球性医疗耗材和工业防护企业,主要产品包括手术包、洞巾、铺单、容器、手术衣、工业防护服。
GRI也将成为稳健医疗推进国际化战略的“加速器”。稳健医疗公告称,公司通过上述交易有利于完善全球生产与物流布局,建设美国与欧洲本土运营能力,丰富产品线及加强研发能力。
近年来,稳健医疗的境外营业收入持续增长,2024年上半年境外收入为8.72亿元,同比增长16.26%。而GRI在2023年的收入为1.52亿美元,按地区分类美国市场约占70%,欧洲市场占20%,亚洲市场占10%。
据悉,GRI的生产基地遍布全球,包括中国、美国、越南、多米尼加等国家和地区,并在美国与欧洲拥有销售与物流布局。对于稳健医疗而言,比起自建生产基地,以及构建销售与物流网络的周期长、风险大,收购一家海外成熟企业可以更快抓住发展窗口期。
稳健医疗坚定迈向全球化的重要举措,包括加强海外产能、销售渠道及本地化运营能力。而通过收购GRI控制权,稳健医疗可以打包获得了一个美国本土化的经营管理团队。
稳健医疗介绍,GRI的核心创始管理团队深耕美国市场超30年,在医疗耗材领域拥有丰富的行业及管理经验,并且管理团队包含中美复合背景成员,有利于未来双方的融合发展。
对于医疗器械行业而言,稳健医疗通过并购加速推进国际化战略,将成为业内其他企业发展的重要参考案例。
医药器械行业人士介绍,许多在疫情期间业绩显著提升的医疗器械企业,正积极寻求并购拓展业务版图或借此出海,而跨境并购是降低政策风险的重要出海途径。
同时,自9月24日“并购六条”发布至今,并购重组成为上市公司做大做强的重要方式之一。稳健医疗作为国内医疗细分领域龙头成功收购GRI控制权,将成为当前资本市场并购重组的代表性案例之一。